中小企業第一年行銷預算怎麼分：一張十二個月排程表
一家做工業零件的公司，年營收四千萬，老闆撥出一百二十萬做第一年行銷。錢怎麼分？下面這張表是實際跑過的十二個月排程。每個月寫出金額、要做的事、月底要看到的東西。金額可以等比縮放，順序不要改。
先把一百二十萬切成四塊
| 用途 | 金額 | 占比 | 花在哪 |
|---|---|---|---|
| 網站與內容 | 48 萬 | 40% | 官網重整、40 篇文章、產品頁改寫 |
| 廣告測試 | 36 萬 | 30% | Google 搜尋廣告、Meta 再行銷 |
| 工具與數據 | 12 萬 | 10% | 關鍵字工具、GA4 設定、報表 |
| 外部曝光與備用 | 24 萬 | 20% | 媒體投稿、展會、突發機會 |
第一季：把地基做完
| 月份 | 金額 | 動作 | 月底要看到 |
|---|---|---|---|
| 第 1 月 | 8 萬 | 網站健檢、GA4 與 Search Console 設定、關鍵字盤點 | 一份 200 字的關鍵字表、一份技術問題清單 |
| 第 2 月 | 12 萬 | 修技術問題、改寫 10 個產品頁、加結構化資料 | 行動版速度進 3 秒內、產品頁全數有描述 |
| 第 3 月 | 10 萬 | 發 6 篇文章、建立內部連結、送出 Sitemap | Search Console 收錄數上升 |
第一季不投廣告。地基沒做完就投廣告，等於把錢倒進破桶子。三個月結束時，網站要能接住流量。
第二季：小額測試廣告
| 月份 | 金額 | 動作 | 月底要看到 |
|---|---|---|---|
| 第 4 月 | 12 萬 | 發 4 篇文章、開 Google 搜尋廣告 3 萬測試 | 每筆詢問成本的第一個數字 |
| 第 5 月 | 12 萬 | 留下成本最低的 3 組關鍵字、關掉其餘、發 4 篇文章 | 詢問成本下降兩成 |
| 第 6 月 | 10 萬 | 半年檢核、寫下續投與停投清單 | 一份半年報告，含自然流量與廣告成本對照 |
第三季：把贏的做法放大
| 月份 | 金額 | 動作 | 月底要看到 |
|---|---|---|---|
| 第 7 月 | 10 萬 | 廣告加碼到 5 萬、發 4 篇文章、加再行銷受眾 | 再行銷成本低於搜尋廣告 |
| 第 8 月 | 10 萬 | 寫 3 篇客戶案例、拍 2 支產品短片 | 案例頁停留時間超過 90 秒 |
| 第 9 月 | 10 萬 | 媒體投稿 2 篇、參加 1 場展會 | 外部網站出現 5 個提到品牌的頁面 |
營收規模不同，預算怎麼縮放
上面那張十二個月排程用一百二十萬做例子。營收規模不同，金額要跟著改，順序不改。下面三個級距各給一組數字，直接對照著抓。
| 年營收 | 年度行銷預算 | 第一季 | 第二季 | 第三季 | 第四季 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1,000 萬 | 30 萬 | 9 萬 | 8 萬 | 7 萬 | 6 萬 |
| 4,000 萬 | 120 萬 | 30 萬 | 34 萬 | 30 萬 | 26 萬 |
| 1 億 | 300 萬 | 75 萬 | 85 萬 | 75 萬 | 65 萬 |
第一季佔比最高的原因是地基。網站健檢、資料設定、內容規劃都在這三個月完成。地基做完，後面九個月才有東西可以放大。
錢花下去，什麼時候會看到回收
| 投入項目 | 第一筆訊號 | 穩定回收 | 停止投入後多久失效 |
|---|---|---|---|
| Google 搜尋廣告 | 3 天 | 4 週 | 當天 |
| Meta 再行銷 | 5 天 | 3 週 | 7 天 |
| SEO 內容 | 6 週 | 5 個月 | 6 個月以上 |
| 官網改版 | 2 週 | 3 個月 | 2 年以上 |
| 客戶案例頁 | 4 週 | 4 個月 | 1 年以上 |
| 企業內訓 | 30 天 | 6 個月 | 視人員異動 |
廣告停了當天就沒有。內容停了半年還在帶客。兩種都要，比例看現金流。現金吃緊的公司先投廣告換現金，現金穩的公司先投內容降成本。
老闆每個月只問三句話
- 這個月花了多少，帶進幾筆詢問。答案要是兩個數字，不是一段說明。
- 每筆詢問成本比上個月高還是低。高的話，原因寫一句話。
- 下個月要多花還是少花，多少。答案要附一個理由與一個對照數字。
行銷窗口把這三句話的答案做成一頁報表，貼在月會第一頁。後面的圖表是佐證，不是主角。
第二年預算怎麼調
第一年跑完，手上有十二個月的數字。第二年做三件事。把每筆詢問成本最低的兩條管道加碼五成。把十二個月都沒帶進詢問的項目砍掉。把省下來的錢放進內容與案例，因為那兩項會累積。
| 第一年結果 | 第二年做法 |
|---|---|
| 自然搜尋詢問佔比超過三成 | 內容預算加碼到五成，廣告降到兩成 |
| 廣告詢問成本逐月下降 | 廣告加碼，同時開始做再行銷名單 |
| 詢問多但成交少 | 預算移到案例頁、報價流程與業務訓練 |
| 流量成長但詢問持平 | 預算移到表單改版與行動版速度 |
沒有行銷人員的公司怎麼開始
很多中小企業第一年沒有專職行銷。老闆自己扛，或是請業務兼著做。這種狀況下，把十二個月排程砍成三件事就好。第一，把官網資料補齊，包含產品說明、聯絡方式、案例三頁。第二，開好 GA4 與 Search Console，讓數字自己累積。第三，每個月固定發兩篇文章，寫客戶最常問的問題。
這三件事一年花不到二十萬，而且不需要每天盯。等到詢問量超過業務接得完的程度，再談加碼與擴編。順序反過來做，錢會花在沒有人接的流量上。
第四季：收成與明年規劃
| 月份 | 金額 | 動作 | 月底要看到 |
|---|---|---|---|
| 第 10 月 | 10 萬 | 旺季廣告加碼、發 4 篇採購指南型文章 | 詢問量比前三個月平均高三成 |
| 第 11 月 | 8 萬 | 整理常見問題頁、寫比較表頁面 | 問答頁進入搜尋前十 |
| 第 12 月 | 8 萬 | 年度盤點、明年預算重排、團隊內訓一場 | 一份年報與明年十二個月表 |
四個數字，每月固定量
- 自然搜尋工作階段數：看趨勢，不看單月
- 詢問表單完成數：拆成自然搜尋與廣告兩條
- 每筆詢問成本：當月總花費除以詢問數
- 成交轉換率：詢問到報價、報價到簽約各一個百分比
常見的三種分錯法
| 錯誤分法 | 後果 | 改法 |
|---|---|---|
| 八成砸廣告，兩成做網站 | 停投當月詢問歸零 | 第一年網站與內容至少四成 |
| 十二個月平均分配 | 前期地基沒錢做 | 前三個月拉高到三成預算 |
| 不留備用金 | 展會與合作機會來了沒錢接 | 保留兩成機動 |
預算表要能對到人。想知道找外部團隊該問哪些問題，可以看找數位行銷顧問公司：七個問題，一張比較表。想知道報價單怎麼拆，可以看SEO 服務報價怎麼算。
常見問題
中小企業第一年行銷預算抓多少？
常見抓年營收的 2% 至 5%。年營收四千萬的公司，第一年抓 80 萬至 200 萬。金額不是重點，分配順序才是。第一年建議網站與內容 40%、廣告測試 30%、工具與數據 10%、外部曝光與備用 20%。
第一個月應該先做什麼？
做三件事：網站健檢、GA4 與 Search Console 設定、關鍵字盤點。月底要交出一份 200 字的關鍵字表與一份技術問題清單。這兩份文件是後面十一個月的依據。
什麼時候開始投廣告？
第四個月。前三個月把網站技術問題修完、產品頁改寫、文章開始累積。網站能接住流量再投廣告。第四個月先用 3 萬測試，第五個月留下成本最低的三組關鍵字。
每個月要看哪些數字？
四個：自然搜尋工作階段數、詢問表單完成數、每筆詢問成本、成交轉換率。詢問數要拆成自然搜尋與廣告兩條線。每筆詢問成本用當月總花費除以詢問數。
預算最常分錯在哪裡？
三種：八成砸廣告只留兩成做網站，停投當月詢問歸零；十二個月平均分配，前期地基沒錢做；不留備用金，展會與合作機會來了接不住。前三個月拉高到三成預算，並保留兩成機動。
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關於作者與審稿
冠誠數位行銷（GuanCheng Martech）的顧問團隊撰寫這篇文章。團隊累積 295 個專案，服務 308 家客戶，操作範圍包含 SEO 自然排名、AEO 答案引擎、GEO 與 LLMO 佈局、Google 與 Meta 廣告投放、電商維運與數據歸因分析。
文章裡的數字來自冠誠數位行銷實際經手的客戶帳戶與後台報表，客戶名稱與可識別資訊都已經移除。內容由負責該領域的冠誠顧問審稿後發佈，最後更新日期為 2026 年 8 月 10 日。讀完有問題，可以到冠誠數位行銷官方網站的預約諮詢頁面留下聯絡方式，我們會用你提供的時段回電。